Seamos sinceros, a todos nos intimida aunque sea un poco el momento en el que hay que hacer networking. Se trata de una habilidad que tenemos que practicar de por sí en español, ¡imagínate el reto que supone hacer networking en inglés!
¿Qué hacemos cuando tenemos que mantener una conversación de trabajo con alguien que acabamos de conocer? Mantener el interés y saber qué puntos estratégicos tratar durante la conversación es lo más importante de todo. Hacer networking en inglés va de tener un objetivo claro, una estrategia y… Cómo no, tener algunos truquitos bajo la manga.
Truquito 1: Ve con los deberes hechos
Pongámonos en situación. Tienes un evento al que sabes que van a asistir personas de tu ámbito empresarial con las que te gustaría conectar y entablar relaciones de trabajo. Antes de nada, hazte las siguientes preguntas:
- What do you want to accomplish in this event? Maybe you’d like to secure new clients? Do you want people to know about what you do?
- Who will be there? Is there anyone, in particular, you’d like to speak to?
Si es ese el caso y te gustaría conocer a una persona en concreto, asegúrate de informarte sobre su background primero:
- What have they been doing at their work recently?
- Are there any projects they might be working on at the moment?
- Are they active on LinkedIn? What do they usually write about?
- Perhaps they have a problem you know you could solve? Do they need help with anything?
Una vez hayas llevado a cabo toda esta investigación cual detective, vámonos directos al evento.
Truquito 2: La práctica hace al maestro
Bien, ahora que tienes toda esta información a modo de esquema mental y tienes claros tus objetivos, vamos con la parte más importante: la práctica.
En eventos de este estilo es clave tener muy claro cómo nos vamos a presentar en inglés y qué le vamos a contar sobre nosotros a nuestro interlocutor. Para ello, lo ideal es tener un mini elevator pitch sobre nosotros preparado.
Te preguntarás, ¿qué es un elevator pitch, María? ¿Cuándo hemos empezado a hablar en chino?
Un elevator pitch es una pequeña presentación sobre nosotros de no más de unos 30 segundos, de ahí el nombre: lo ideal es que puedas explicarle a alguien a qué te dedicas durante lo que dura un trayecto en ascensor. Tu elevator pitch debe responder las siguientes preguntas:
- Who am I?
- What do I do and what makes me unique?
- What do I want?
- And then, add a call to action
Por ejemplo:
My name’s Maria. I create content for my online education business. My passion is creating meaningful relationships with my students and coming up with creative ways to educate through relatable content that people share on social media. If your company ever needs an extra set of hands, I'd be thrilled to start a conversation.
Genial. Has dado una buena impresión. Ahora toca interesarte por la otra persona y poner a prueba toda la investigación que has hecho antes de llegar al evento. Para ello puedes preguntar:
- How did you end up at this event?
- I read your post on LinkedIn a few days ago. I couldn’t agree more!
- I’ve been learning a lot at this event so far! Have you been to one of these before?
- I see you work at Facebook. That sounds fascinating. How did you get into that?
- Are you working on any exciting projects at the moment?
Pero oye, hay algo que tenemos que tener en cuenta si queremos que esta conversación siga fluyendo. ¡Y es que esto no es un interrogatorio! Es importante que escuches de forma activa y hagas ver a la otra persona que la estás escuchando con atención. Para ello, prueba a decir de vez en cuando:
- Uh-huh.
- Right.
- That’s interesting.
- Oh, I see.
- Right.
- Really?
- Wow! That’s amazing! Wow.
- No way!
Truquito 3: El broche final
Ya sabes lo que dicen por ahí: no es como empieza, sino cómo acaba. Saber terminar una conversación de networking en inglés con las frases correctas es lo que determinará si esa persona y tú seguiréis en contacto más adelante. ¡Así que presta atención!
- It was great chatting with you. I’d love to get your contact information if that’s ok
- I really enjoyed our conversation. Can I grab your business card before I mingle some more?
- It was great meeting you. Do you have a card I could get from you?
- I don’t want to take up all your time, it was great chatting with you! I’d love to send some more of my ideas if that’s ok with you
- It's been a pleasure speaking with you. Let's connect on LinkedIn and continue the conversation
And guess what! El medio Business Insider me ha nominado a los premios Insider Teach 2023, que reconocen la labor de los creadores de contenido educativo en redes sociales. ¡Esto significa muchísimo para mí!
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